为员工出头的靠谱老板、低调务实的新晋首富、市值千亿的明星企业…但是我们可能忽略，或者淡化了顺丰发展成如此局面的关键因素——回收加盟权，全面直营！为员工出头的靠谱老板、低调务实的新晋首富、市值千亿的明星企业…但是我们可能忽略，或者淡化了顺丰发展成如此局面的关键因素——回收加盟权，全面直营！

　　早年顺丰也采取加盟模式，但快件丢失、加盟商变竞争对手的情报让王卫迅速做出反应，开始整顿，要收回所有的加盟店改为直营，为此王卫9次抵押财产，原来的加盟商变成打工者。这触及了许多人的利益，当时有人传言说让王卫付出生命代价。

　　加盟或直营，各有各的优点，但公司发展选择加盟还是直营模式，会成为一个难题，想了解公司如何发展的，不妨研究一下顺丰的故事。

　　1999年，顺丰与“三通一达”一样开始以加盟代理的方式，继续扩张业务。此时，王卫都已经有了退休喝茶打球的计划。2002年之前，顺丰一直没有总部，只有一大批诸如广州顺丰、中山顺丰等地方公司，以及180个网点。

　　这些公司和网点为顺丰扩张立下了汗马功劳，尤其是在快递行业迅速发展的背景下，各网点快递员为了赚更多的钱，一天工作15小时是很普遍的现象。

　　随着顺丰网点和人数迅速增加，加盟模式的弊端逐渐凸显出来。比如，被承包的片区转向各自为政，员工只认自己的经理，却不知王卫的存在。出于利益，有些加盟商擅自在货运中夹带私货，个别手握的地区负责人选择出走，自己延揽业务当上“土霸王”，直接从顺丰的合作伙伴变成竞争对手。

　　这个时候，一通投诉电话给原本已经淡出公司运营管理的王卫敲响了警钟：公司要想谋求长远发展，必须改加盟为直营。为了快速完成直营化，也为了表明自己的决心，王卫采用了简单的的收权方式：想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。

　　放权容易，收权难。2011年，国家邮政局发布的“自营网点覆盖率应不低于50%”的引发了“通达系”的直营转型，然而，既有利益格局已经形成，不少加盟商前期投入巨大，新规实行后，他们突然由老板变成打工仔，甚至彻底退出，确实很难接受。重庆某派送点加盟商直言不讳：“公司在全国的发展，我们加盟商是有贡献的，当初公司就给了一个名字，地点、人力、资金全是我们自己的投入。”

　　王卫9次抵押财产，回购全部产权。对于刚刚尝到甜头的加盟商来说，这无疑是丢了饭碗，于是不断有人要让王卫付出生命的代价。

　　王卫要做的事，在古代历史上看，是名副其实的“削藩”，虽不至于天天发生流血冲突，但是各个网点的、是少不了的。

　　经过2年多的整顿，2002年，顺丰总部成立了，这标志着王卫收权行动的胜利，也标志着顺丰完成了组织架构大变革的完成。

　　总部成立后，顺丰投入巨大人力、财力搭建了强大的后台支持系统，进一步提升配送速度，别人48小时送到，顺丰36小时送到，别人36小时送到，顺丰24小时送到。

　　2002年，从华东地区开始，顺丰强大的管理系统和配送效率网络逐渐铺开，直到把顺丰变成跟“通达系”抗衡的重要力量。

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