制冷空调工程类产品不同于普通消费品，这就导致很多制冷厂家认为，自己只要服务好工程商就可以，不需要过多关注终端。因此，长期以来，厂家、经销商和工程商、终端处于下图所示的关系中。

　　如今，随着厂家、工程商增加，激烈越来越激烈，以及终端品牌意识的加强，厂家、中间商、终端之间的关系发生了变化。

　　这时候，如果厂家能利用自己的品牌影响力，先一步获得终端认可，同时又帮助工程商提升竞标成功率，且还能获得不错的利润。试问，这样的厂家谁不爱？三赢的局面谁不爱？

　　选择大众消费品时，中产会以人物为风向标，普通人容易受直播带货影响，大爷大妈则很信赖周边人的经验。

　　终端选择制冷空调工程类产品也会如此，比如：去网上搜一搜压缩机品牌，制冷机组性价比，问问同行、周边朋友选什么等。

　　青岛三维赵有信博士指出：“提升在终端处的知名度，首先需要厂家多做样板工程。比如在解冻行业，麦当劳、海底捞、大庄园要接触；比如宠物食品行业，要深入镜旺食品等企业。终端选择某个产品时，比较看重厂家做过的工程业绩，像山东美好等企业用了三维的冷风机，其他禽肉制品的企业如果要采购制冷设备，也会参照同行。”

　　提升在终端处的知名度还需要厂家全套的保障。天津立喆舜总经理吕维成认为，“终端的认可包括多方面，整个项目前期的规划，安装时的细节体现，使用时设备的稳定性，延伸至库内商品的保鲜技术，最终客户也会关心设备的能效比。所有客户关心的问题，都是对我们的，客户满意才会认可我们的产品。”

　　青岛三维赵有信博士也非常赞同：“终端认主要还是看质量、技术、耗电量等指标。三维制冷主要以工程研发和非标设备为主，除了质量和技术之外，服务也非常重要，因为厂家一旦不给终端服务，终端找别人很难弄明白。”

　　说起品牌，青岛三维赵有信博士给《制冷商情》记者讲了一个有意思的案例：“甲方虽然不是很懂产品的技术，但他一旦认定某品牌就很难更改。比如他的PLC一直用，压缩机一直用，阀件一直用三花，突然有同类厂家推荐其品牌，那甲方可能会说，这不太合适，我的备件、数据都是江苏精创和大明、三花，更换太麻烦了。”

　　立喆舜吕维成总经理也认为：“甲方也就是终端，品牌意识越来越强，选择合作厂家时会考虑其知名度，市场的认可度，乃至负责人的人品。所以，这就需要制冷厂家不断加深在终端的影响力。”

　　一说起影响终端，一些厂家负责人会脱口而出：“做品牌能带货么？”“格力做品牌么？茅台做品牌么？企业大了自然就

　　殊不知，终端的需求是在不断成长和变化的，特别是信息、网络如此发达的今天，同类厂家越来越多，竞争越来越激烈。厂家只有持续不断的发声，才能让工程商和终端不“”。

　　说到此，又有制冷厂家提出新的疑问：“我们也想影响终端，可现在钱袋子这么紧，没有更多资金去大众平台投放广告了。”

　　为此，制冷空调行业的主流：“制冷快报”、“制冷百科”、“制冷品牌”、《制冷商情》几大携手，并联合腾讯、网易、今日头条等主流的大众及百度等搜索平台，为制冷空调工程类产品的生产厂家提供“终端超级服务”。

　　“终端超级服务服务内容：一次终端超级，覆盖四搜索、五大媒、八冷媒。a、覆盖4大搜索引擎（百度、360、搜狗、微信搜一搜）。b、覆盖5大大众（腾讯新闻、今日头条、百家号、网易、一点资讯）。c、覆盖8大行业（制冷快报PC版、手机版、APP版、小程序版；制冷百科、制冷快报、制冷品牌榜号；《制冷商情》）。详情咨询：182 7319 1765（微信）

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　　与去年同期相比下跌19.82%。据生意社大数据监测显示，本周国内R22出厂价格大幅下滑，截止周末价格为14833.33元/吨，较周初价格16500元/吨相比，周内跌幅10.1%，与去年同期相比下跌19.82%。5月8日R22商品指数为89.00，较昨日下降梦见家里被盗了1点，较周期内最高点111.00点（2020-02-24）下降了19.82%，较2019年10月14日最低点83.40点

　　国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情，联防联控机制关于做好新冠肺炎疫情，常态化防控工作的指导意见