2015年，淘宝特色中国宜昌馆启动“一年四季吃鲜橙”活动，创新销售新形式。

　　    美橙大联盟，四季吃不停

　　    在淘宝特色中国宜昌馆里，有一个美橙联盟，成熟于不同季节的橙子，有了自己个性化的称谓：红小花、桃乐乐、血科科、晚甜甜、酷夏夏……或热情似火，或丰腴多肉，或圆脸可爱，形象可爱的卡通画像，将四季鲜橙的特点展现无遗，让人忍不住想一睹它们的风采。

　　    淘宝特色中国宜昌馆的负责人李春娥介绍，目前馆内售卖7个品种的鲜橙：九月红、纽荷尔、桃叶橙、中华红、塔罗科血橙、伦晚、夏橙，这些品种果子成熟时节各不相同，春夏秋冬四季都有新鲜橙子。

　　    “橙子的品种有几十种，经过充分实地考察，我们选择成熟时间、口味不同的七种橙子。”李春娥说道，纽荷尔在11月成熟，中华红、桃叶橙等在12月成熟，塔罗科血橙在2月成熟，伦晚成熟于4月，夏橙5月份成熟，九月红在9月成熟，四季轮换，每季上新。各类橙子的口感也不一样，酸甜、清甜、浓甜，带来不一样的味觉体验，满足不同消费者的需求。

　　    为进一步丰富产品内容，淘宝特色中国宜昌馆将具有宜昌特色的窑湾蜜橘、长阳椪柑也纳入“美橙联盟”阵营，“蜜果果”与“清泡泡”因其独特的口感获得消费者大力称赞，鲜橙的“四季链”更加紧密。

　　    预售+众筹，销售出新招

　　    “为何选择做四季鲜橙？我觉得这是市场需求的必然，也是我内心情感的必然选择。”李春娥娓娓道来。

　　    出生于西陵区窑湾乡白庙村的她，从小在橘园里玩大，对柑橘与果农有着特殊的情感。2011年底，在外工作多年的李春娥，选择回宜昌创业，从事秭归橙子等宜昌农特产品的网上销售。2015年2月，筹备一年多的淘宝特色中国宜昌馆正式上线。

　　    在不断的实践中，李春娥发现秭归鲜橙一年四季都有，但多数消费者并不知晓，商家也只是零散销售各个季节的橙子。于是她认为“一年四季吃鲜橙”不仅是个卖点，更可以将店内橙子的销售整合起来，这样可以将秭归鲜橙的特性充分展示，更能形成品牌效应，也更能吸引消费者。

　　    2015年10月份，淘宝特色中国宜昌馆正式推出“一年四季吃鲜橙”的计划，在京东特产宜昌馆、淘宝众筹上开展众筹活动，淘宝众筹活动在短短二十多天里共筹得11万多元。同时，宜昌馆推出四季鲜橙预售活动，消费者支付一笔费用，宜昌馆将在一年之内分多个批次将鲜橙送至购买者手中，从而实现一次购买，多次吃鲜果的购买模式。

　　    枝头到舌尖，新鲜有诚意

　　    “我们的橙子全部来自三峡脐橙之乡秭归，这里的鲜橙，靠人力用背篓一步步背出大山，上轮渡，来到县城，走进城市。”在淘宝特色中国宜昌馆的页面上，果农采摘新鲜的橙子，用背篓将一筐筐果实从大山深处或者谷地背上公路，搬上运输车，一路送至购买者的手中。

　　    淘宝特色中国宜昌馆与当地农业合作社合作，由当地果农提供优质的鲜橙，对果实的大小、果型、酸甜度进行严格的控制，每一个果子都进行了筛选、清洗。为保证选择最好的鲜橙，淘宝特色中国宜昌馆的员工深入到秭归鲜橙原产地，与果农交流鲜橙种植经验，亲自挑选、品尝。李春娥说：“农产品是非标准的产品，但我们付出巨大人力、物力，力求达到统一的标准。”

　　    “从枝头到舌尖，保持的是最纯朴的味道，也吃出了宜昌馆的满满诚意。”这是来自深圳的一名消费者给予的评价。辛女士在朋友的介绍下，购买过秭归夏橙，她说橙子水分足，酸甜可口，这次的购物很成功，正是淘宝特色中国宜昌馆让她重新认识了秭归鲜橙，她和家人将会支持“一年四季吃鲜橙”的活动。

　　    记者杨春艳通讯员高美玲

　　（编辑：周克宇）

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